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私密项目开业初期拓客三曲？

新机构私密品项成立**年如何快速盈利？

案例解析之不等价交换？

如何让顾客主动帮我们做宣传？

一、开业初期三部曲

1、建立会员制

拥有一定的会员量可以形成热闹的消费氛围，非常有利于吸引求美者。

因为美容是具有社会性的，如果没有消费氛围，环境冷清，客户就会打退膛鼓。而一旦机构不能在开业之后短期内火起来，就会形成比较负面的社会影响或顾客感官上的影响，于是进入恶性循环，运营压力越来越大。

其实预售期是可控的，当会员还没有达到一定数量，可以推迟开业时间。

很多传统医美机构一直认为在一年内盈亏平衡是好现象，机构会慢慢优化起来。

我不认同这种看法，如果要提前做的量没有做起来，等真正开始着手时就很难适应和消化。

因此，在预售时，要建立创始会员制。

其中的客户是较原始、较尊贵的一批顾客，是我们**桶金的来源。还可以设置终身会员制，终身会员可享受基础项目终身免费等福利。

2、挖掘公司自己的资源

先从董事会的资源入手：

机构里的大老板有什么资源？

机构的前身是做什么的？

在银行有没有资源？

既然敢于在当地开一家机构，在当地一定有丰富的社会资源，我们要充分利用起来。

3、建立员工福利制

因为基础员工大部分肯定是本地人，假定每个人的朋友圈有平均500-800人，我们的员工越多，影响就越大。

在新机构，针对员工的家属朋友要有一定的福利。

例如，免费让员工的家属朋友来院体验，将美甲之类的项目赠送给员工的女性朋友或亲戚至少3次以上，甚至可以让其一年都免费享受体验项目，当他们获得好的体验以后，自然会口耳相传，这比任何前期广告都来得划算。

二、不等价交换

不等价交换类似于资源置换。

当有一件对你来说很难办到，但对别人却很*的事情，把它给别人，同时交换回一件对你来说很*的一件事，那么问题就很好解决了。